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植物造梦者“海妈”:“网红”花园jn江南体育里萌芽出事业 收获千万花友粉|人生一品

2024-12-11 10:41:48
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  江南体育官方平台成都双流彭镇,‌邱亚敏的办公室内错落有致地摆放着上百盆绿植,白锦龟背竹、龙鳞春羽、鳟鱼秋海棠……它们撑开枝叶,鲜活而明朗。‌办公室外,一个上百亩的花园正在整修,这是‌邱亚敏亲手打造的花友乌托邦——“海蒂的花园”,每年春天都有许多花友慕名而来。

  小时候的‌邱亚敏是漫山遍野奔跑与植物交友的“野孩子”,如今46岁的她是两个孩子的母亲。因为花园的爆火,她成了拥有千万粉丝的植物博主,同时掌舵着一家400多人的公司,管理的植物生产基地达700多亩绿植花卉,一年服务500万花友。

  与植物结缘的16年间,‌邱亚敏时刻感受着市场的变化,不断催生出的现象级植物消费热潮,吸引着更多入局者尝鲜。但面对眼前上百亩植物生产基地在自然规律下的生存挑战,‌邱亚敏比任何人都清楚其中的艰难。正因为植物,她与花友的链接变得纯粹,也与家庭的关系更加紧密,这是她能坚持如初的最大原因。

  2001年,作为一名计算机专业的大学毕业生,‌邱亚敏开启了在成都电脑城打工的生活,乘着时代的消费热潮,她却没有尝到甜头。后来她又开了一家十几平方米大的花店,因为对生鲜产品的把控不足,一年亏损了近10万元,无奈之下决定关门。

  工作和创业失败的经历,把20多岁的‌邱亚敏推进了生活的迷雾中,她找不到人生的方向,也没有谋生思路。

  但有一件事情‌她很清楚,就是对植物的热爱始终没有改变。从小时候在农村的山林间探索开始,她就有种花的习惯,‌邱亚敏善于将书上学到的种植知识运用在实践中,总能把植物养得很好,她家的阳台上永远生机勃勃。“植物会给我带来愉悦和兴奋感,就算被病痛和焦虑折磨,也能被植物治愈。”从某种程度上来讲,植物就是‌邱亚敏的“精神食粮”。

  偶然一次她来到成都三圣乡花市转悠,看到蓝谷地社区里,居民楼的阳台上都开满了鲜花,天竺葵在阳光下起舞,她幻想着自己也有一个更大更漂亮的花园。“鲜花卖不出去只能扔掉,如果卖盆栽植物,卖不掉的还能再养一养。”‌此时的邱亚敏似乎意识到开花店失败的原因,既然热爱植物何不换个方向?生性乐观的她又建立了新的信心。

  说动就动,‌邱亚敏在三圣乡找了一间196平米的铺面租下,开始销售自己擅长种植的盆栽花卉,凭借对植物养护的一套心得,‌邱亚敏的生意慢慢有了起色,她找到了自己的舒适区和可以维持下去的一门生意。

  植物生意走上正轨后,‌邱亚敏有了更大胆的想法,因为租金便宜,她找到一块2000平米的地,计划造花园,让那些经常在脑中梦魂萦绕的画面变成现实。但是栽种什么植物,如何做搭配,路径在哪里......没有一点专业园艺知识的‌邱亚敏如何圆梦?

  她一点点摸索,每天看书、看杂志,看最先进的养花知识和提高审美的文章。她能把书里的东西在现实里具象化,在花园里种上一大片中华木绣球,用不同品种的月季做拱门,铺上了紫色的绣球花海。当时‌邱亚敏还没意识到,这个花园成了事业萌芽的地方。

  每年9月jn江南体育,‌邱亚敏开始修整花园,动员家人一起劳作,经历寒冬,鲜花在春天争相开放,花园迎来最美时刻,也是销售植物的最佳时机。等到暑假来临,‌邱亚敏终于可以歇口气,也能偶尔带孩子们休个假。到了秋天,她又要进行新一轮的整改,让花园变得更有吸引力。年复一年,‌邱亚敏在微博上记录着自己造花园的点滴,许多人从这里知道了成都有个“海蒂的花园”jn江南体育。

  把一片荒地打造成花园本身不算特别,但花园能成功出圈,让许多人慕名而来打卡游玩成了件新鲜事。“不知道从哪里来的一个小妹妹,来花园边参观边拿着手机直播,当时看她不需要导播也没有专门的摄影,我觉得我也可以尝试。”凭借对新鲜事物的好奇,‌邱亚敏就这样模仿着第一次走到了线年‌邱亚敏刚开始直播时,直播间常常只有100多人,她坚持每天在镜头前闲聊分享,带网友看花园。她不记得是哪一天傍晚,直播间里突然涌进来几万人,最高38000人同时在线,她被惊吓到。“当时我老公正在唱歌,孩子们在花园里玩耍,可能大家觉得这样的生活场景很治愈,意外地被官方推到了热门。”

  虽然此后再也没有这么高人气的时刻,但‌邱亚敏接下了这一波流量,花友们亲切地叫‌邱亚敏为“海妈”,互联网让更多人看到了她的故事。

  喜欢植物的人天生擅长分享,直播间里的‌邱亚敏总是滔滔不绝,她享受在自媒体海洋中和花友互动,甚至还花了几百块买课,学习拍短视频发抖音。许多人都有“花园梦”,‌邱亚敏把它变成了现实,于是她成了花友眼里的造梦者,通过影响力带动着植物生意越做越大。

  “‘海蒂的花园’是免费参观的,会顺带销售一些植物,但线下生意始终较为局限,无论是十亩地的店,还是两亩地的店,能够辐射的人群有限。”‌邱亚敏认为,仅仅在线下售卖植物的时代已经过去了。

  如今“海蒂的花园”全网账号粉丝已积累了上千万,能顺理成章实现流量变现,‌邱亚敏把生意拓展到了线上,开启了电商和直播带货的新路子。

  从植物产品研发、种植、推广、销售、打包到售后,“海蒂的花园”已经从一个植物“小作坊”摇身一变为标准化管理的农业公司。每年从花园里发出的包裹有上百万个,包裹里的植物成为‌邱亚敏和花友们连接的纽带。

  和线下销售的所见即所得不同,远距离运输无法保证植物100%完好无损。“因为天气等原因,它们可能在路途上就会枯萎掉叶,甚至长出花剑,或者已经被杵断枝干,到达消费者手中,未必还是鲜活如初。”在如此庞大的销售体量下,‌邱亚敏难免会收到粉丝的差评jn江南体育,她都会尽量去解决,但她也十分清楚,不管如何努力都不能100%突破这个问题。

  尽量标准化,保持植物的稳定性,培育出更加适合新手养的植物,是‌邱亚敏想到的一个解决方法。同时她还在不断地去拍视频,做植物养护科普。“拥有栽种技术的人越多,他们更能科学地去看待植物的生长。”‌邱亚敏说。

  用户在扩张,市场在变大,线上渠道的出现给植物行业带来了勃勃生机,消费者们从固定时间逛花市,也转变为在直播间下单。

  但这一野蛮生长的行业还未真正形成产业化,国内产能已很大的情况下,部分工程苗木商家也在不断切入到家庭园艺植物市场,同时更多行业外的新人也来寻找机会。

  生鲜产品、病虫害多、非标品、重资产......可以说每一个标签都是一项挑战,在‌邱亚敏看来,卖植物就是一门“debuff”叠满的生意。“如果要建立生产基地,还需要人力成本、产品原材料成本、租金成本,我们每年的盈利再投入后也所剩无几了。”这十几年间,‌邱亚敏不断在挫折和失误中学习,每年才能往上走一点点。

  但从全球的范围来看,发达国家的植物产业已走在前列。“在我们看来,每个人对植物都有需求,未来人们买植物就会像买卫生纸一样稀松平常。”‌邱亚敏认为国内的市场还没有真正饱和,植物行业的未来有很长的周期,甚至100年。

  ‌邱亚敏是抓住了行业机遇的这拨人,与其说她选择了好的赛道,不如说植物赛道选择了她。她回想起自己最快乐的时刻,依然是最开始打造花园的日子,一年的回报刚好解决日常开支,和家人在一起的生活简单而幸福。后来看似她有很多选择,但所有的人和事都在推着‌邱亚敏往现在这一条路上走,她不想辜负自己和所有人。

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